Каждый руководитель мечтает найти сотрудников отдела продаж, обученых и умеющих продавать, а желательно, чтобы умел продавать Ваш продукт/услугу. Не боялся холодных звонков и проявлял активность на работе. Еще лучше,если он от конкурентов, да еще и с базой клиенов, и, кажется, что продажи сразу вырастут.

 

Но практика показывает, если и находится такой сотрудник, пришедший из отдела продаж другой организации,то он не приносит ожидаемых результатов, в противном случае, его бы не отпустили с прошлого места работы.

 

После нескольких неплодотворных попыток, зачастую на работу принемается малоквалифицированный менеджер активных продаж, который имеет все шансы таким и остаться. И опять же результаты не достигаются. После этого зачастую приходит понимание, что построение отдела продаж - дело не простое.

 

Если в вашей компании,есть отдел обучения сотрудников,который знает особенности Вашего продукта/услуги,владеет информацией о рынке и понимает основные проблемы и тенденции -это разумеется очень хорошо.И то для построения отдела продаж-это мало.

 

Но если отдела обучения сотрудников или тренера нет? Что тогда?

 

Тогда есть вариант, обратиться в трененговую компанию, сотрудники которой уже давно занимаются только обучением менеджеров отдела продаж - главной целью которых является ТОЛЬКО ОБУЧЕНИЕ, подрузумевая под этим прочитать курс лекций и отпустить в свободное плавание. Что подразумевает отсутствие отвественности за действия и результаты сотрудников в дальнейшем, и, есть вероятность того, что отдел продаж не принесет ожидаемых результатов. Ведь любое знаение необходимо закрепить, а закрепление - проконтролировать.

 

Что же делать? Как повысить продажи?

 

У меня есть РЕШЕНИЕ!

 

Начиная с 2008 года я профессионально занимаюсь построением отделов продаж "под ключ".

 

Этот процесс не одного дня, который включает в себя:

 

1. Аудит существующих каналов продаж

 

2. Постановка целей и задач.

Прежде всего это количественные показатели,которые необходимо достигнуть,такие как:

-Количество сотрудников в отдел продаж

-Обьем продаж на одного сотрудника и на группу менеджеров

 

3. Внедрение в Компанию сиситемы найма сотрудников.

 

4. Выстраивание сиситемы обучения, введения в должность.

 

5. Формирование системы мотивации (как финансовой так и нефинансовой), основанной на процессе и результате.

 

6. Постановка системы контроля процесса и результата (KPI + CRM)

 

7. Подбор сотрудников отдела активных продаж

 

8. Обучение сотрудников

 

9. Мотивация

 

10. Контроль процесса и вывод на плановые показатели

 

 

Это понятный и контролируемый процесс, результат котрого видны с первых дней работы.

 

Срок выполнения работ от 3 недель.

 

Стоимость работы оценивается исходя из нескольких факторов:

 

- Отрасль

 

- Опыт на рынке

 

- Наличие отдела продаж

 

- Количество сотрудников, которых необходимо нанять

 

- Наличие CRM сиситем.

 

Обращаясь ко мне, Вы принимаете правильное решение, о развитии своей Компании и повышении ее доходов, благодаря постоянному потоку новых клиентов.